《中國(guó)證券報(bào)》今日深度報(bào)道：廈門(mén)國(guó)貿(mào)不在自貿(mào)區(qū)跳板上看風(fēng)景
今日，《中國(guó)證券報(bào)》發(fā)表記者黃寬、施如海的長(zhǎng)篇深度報(bào)道：廈門(mén)國(guó)貿(mào)不在自貿(mào)區(qū)跳板上看風(fēng)景。全文如下：
近來(lái)，各地申報(bào)自貿(mào)區(qū)的熱潮在高層喊停聲中明顯降溫。但據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，福建自貿(mào)區(qū)規(guī)劃已上報(bào)國(guó)家商務(wù)部，且因其臺(tái)海區(qū)位特色突出，加之近期領(lǐng)導(dǎo)密集調(diào)研，讓市場(chǎng)對(duì)其落地的預(yù)期依舊強(qiáng)烈。
作為福建重點(diǎn)貿(mào)易企業(yè)之一，廈門(mén)國(guó)貿(mào)也因自貿(mào)區(qū)概念受到關(guān)注。自貿(mào)區(qū)對(duì)貿(mào)易企業(yè)影響幾何？傳統(tǒng)貿(mào)易類(lèi)企業(yè)如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型？中國(guó)證券報(bào)記者帶著相關(guān)問(wèn)題探訪(fǎng)了廈門(mén)國(guó)貿(mào)和業(yè)界人士。訪(fǎng)談中，廈門(mén)國(guó)貿(mào)總裁陳金銘提出：廈門(mén)國(guó)貿(mào)將以市場(chǎng)化、國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)鏈延伸為核心要素，轉(zhuǎn)型國(guó)際供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商，為探究自貿(mào)時(shí)代貿(mào)易企業(yè)的戰(zhàn)略方向提供可鑒之徑。
據(jù)了解，在已上報(bào)方案中，福建自貿(mào)區(qū)主打?qū)ε_(tái)自由貿(mào)易，名稱(chēng)暫定為“中國(guó)(福建)自由貿(mào)易園區(qū)”，總申報(bào)面積為644.2平方公里。其中，廈門(mén)申報(bào)面積為155.12平方公里，申報(bào)范圍涵蓋象嶼保稅區(qū)、保稅物流園區(qū)、海滄保稅港區(qū)、大嶝對(duì)臺(tái)小額商品交易市場(chǎng)及兩岸新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作示范區(qū)。
透過(guò)“自貿(mào)”前景，為我們觀察廈門(mén)國(guó)貿(mào)孜孜以求的轉(zhuǎn)型全球供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商之路，提供了一大視角。
自貿(mào)區(qū)給蛋糕還是給餐桌
“能否談?wù)勛再Q(mào)區(qū)對(duì)公司發(fā)展影響？”當(dāng)中國(guó)證券報(bào)記者拋出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，公司總裁陳金銘略帶幽默地說(shuō)：“去年以來(lái)所有人都在問(wèn)我們這個(gè)問(wèn)題。”
“自貿(mào)區(qū)是我國(guó)國(guó)際化的重要一步先手棋。”陳金銘認(rèn)為：“設(shè)立自貿(mào)區(qū)等于創(chuàng)建中國(guó)大陸自己的離岸金融中心，類(lèi)似境內(nèi)關(guān)外的概念。”在他看來(lái)，自貿(mào)區(qū)是境內(nèi)的離岸平臺(tái)，包括資金、貨物的自由進(jìn)出，以及監(jiān)管門(mén)檻等優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)有機(jī)會(huì)享受較低的融資成本、稅負(fù)，并有條件開(kāi)展更加豐富的貿(mào)易、金融業(yè)務(wù)。
有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，自貿(mào)區(qū)對(duì)貿(mào)易企業(yè)最直接的“紅利蛋糕”就是“便利”與“降本”。上海自貿(mào)區(qū)和各地草案，都在簡(jiǎn)化行政審批、加快政府職能轉(zhuǎn)變、加強(qiáng)監(jiān)管、提高政府服務(wù)效率等方面提出了明確要求。如上海自貿(mào)區(qū)實(shí)施“一線(xiàn)逐步徹底放開(kāi)，二線(xiàn)安全高效關(guān)注，區(qū)內(nèi)貨物自由流動(dòng)”的創(chuàng)新監(jiān)管模式，有利于提高企業(yè)的業(yè)務(wù)效率，提升業(yè)務(wù)開(kāi)展的便利性。
提升業(yè)務(wù)便利的同時(shí)，自貿(mào)區(qū)的降本效應(yīng)更令業(yè)界期待。例如流轉(zhuǎn)稅優(yōu)惠、區(qū)內(nèi)新增營(yíng)運(yùn)收入等形成地方財(cái)政的部分給予補(bǔ)貼，種種政策將直接降低企業(yè)短期成本。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在人民幣利率和匯率市場(chǎng)化的大背景下，區(qū)內(nèi)企業(yè)財(cái)務(wù)成本下降空間不容小覷。
金融改革也是不得不提的自貿(mào)區(qū)紅利。金改讓自貿(mào)區(qū)對(duì)外投資收購(gòu)的便利性大大提升，無(wú)論審批的金額及范圍都比之前的門(mén)檻大大降低。企業(yè)可以利用自貿(mào)區(qū)資金使用的便利性進(jìn)行海外投資，避免了以往使用外匯額度審批的繁瑣問(wèn)題。此外，還有保稅交割試點(diǎn)等政策對(duì)大宗商品貿(mào)易商形成直接利好。
自貿(mào)區(qū)帶來(lái)的種種紅利不一而足，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，自貿(mào)區(qū)的“餐桌”意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出眼前提供的“蛋糕”。從企業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，陳金銘也表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)：“自貿(mào)區(qū)的確將為貿(mào)易企業(yè)提供發(fā)展跳板，但我們不能只滿(mǎn)足于站在跳板上看風(fēng)景。”
“不能光看自貿(mào)給企業(yè)帶來(lái)的效應(yīng)，更要看清企業(yè)有沒(méi)有金剛鉆來(lái)攬自貿(mào)區(qū)的‘紅利’。”在陳金銘看來(lái)，具備較高市場(chǎng)化能力、國(guó)際化能力和產(chǎn)業(yè)鏈延伸服務(wù)能力的企業(yè)，將更好地受益于自貿(mào)區(qū)建設(shè)大潮。而以上述能力為基礎(chǔ)向國(guó)際化供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，應(yīng)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的戰(zhàn)略方向。 “現(xiàn)有業(yè)務(wù)的國(guó)際化程度，將影響企業(yè)迎接自貿(mào)的姿態(tài)。”一位分析人士以此來(lái)形容國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)在自貿(mào)時(shí)代的重要性。
“自貿(mào)區(qū)相當(dāng)于提供一個(gè)國(guó)際化的餐桌，滿(mǎn)足企業(yè)貿(mào)易結(jié)算、套期保值、境外融資等‘胃口’。在自貿(mào)區(qū)自由化、便利化的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)口貿(mào)易將有長(zhǎng)足的發(fā)展。”該人士稱(chēng)，“可以預(yù)見(jiàn)的是，相對(duì)于還不知道怎么拿刀叉的企業(yè)，吃慣各國(guó)飯菜的企業(yè)將具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”
轉(zhuǎn)口貿(mào)易是指兩國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易，是通過(guò)第三國(guó)的中間商把貨物轉(zhuǎn)手來(lái)完成的貿(mào)易方式。這種“兩頭在外”的貿(mào)易模式，可以繞開(kāi)貿(mào)易制裁,避開(kāi)高額關(guān)稅。
該人士表示，放眼國(guó)際，如新加坡、香港、倫敦、鹿特丹等自由貿(mào)易港，都是國(guó)際著名的中轉(zhuǎn)地，擁有數(shù)量很大的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。它不僅為上述城市帶來(lái)了可觀的轉(zhuǎn)口利潤(rùn)，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸、稅收等收入，同時(shí)也推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟鹑?、交通、電訊等行業(yè)的發(fā)展，為香港利豐等國(guó)際貿(mào)易巨頭提供了生長(zhǎng)的沃土。
“盡管身份尚是‘實(shí)驗(yàn)區(qū)’，但上海自貿(mào)區(qū)在方向上已很明確。”該人士指出，包括上海市外高橋保稅區(qū)在內(nèi)的四個(gè)區(qū)域本身就是為貨物貿(mào)易發(fā)展而設(shè)。隨著上海自貿(mào)區(qū)金融改革的推進(jìn)，特別是跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算和離岸金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，轉(zhuǎn)口貿(mào)易將獲良好發(fā)展平臺(tái)。他表示，有了轉(zhuǎn)口貿(mào)易的土壤，中國(guó)有條件孕育自己的國(guó)際貿(mào)易巨頭。
陳金銘在與中國(guó)證券報(bào)記者交談中的一段言論，更代表了這個(gè)企業(yè)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的深層次思考。他說(shuō)：“全球化浪潮后，隨之而來(lái)的貿(mào)易保護(hù)主義和國(guó)家間利益博弈，是辯證統(tǒng)一的矛盾兩面性。例如美國(guó)對(duì)光伏、輪胎的‘雙反’。面對(duì)這些博弈，不論是國(guó)家還是企業(yè)都沒(méi)有退路，應(yīng)對(duì)之策就是進(jìn)一步國(guó)際化。對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，自貿(mào)區(qū)就是‘你不邀請(qǐng)我參加，我就自己開(kāi)一扇門(mén)，有請(qǐng)國(guó)際化進(jìn)門(mén)’；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是利用這個(gè)機(jī)會(huì)去參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，做國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商。”
“廈門(mén)國(guó)貿(mào)在做的，就是突破中國(guó)原產(chǎn)地的限制，由原先的單一出口，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲膰?guó)際供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商，繞開(kāi)貿(mào)易保護(hù)主義、匯率風(fēng)險(xiǎn)、原產(chǎn)地資源限制，從進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型到做真正的國(guó)際貿(mào)易，做到貨源原料和市場(chǎng)都在外的‘兩頭在外’。從這個(gè)意義上說(shuō)，國(guó)家設(shè)立自貿(mào)區(qū)，與貿(mào)易企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，都將統(tǒng)一于國(guó)際化這個(gè)深層次目標(biāo)。”他手一揮，做了個(gè)總結(jié)：“還是那句話(huà)，國(guó)家設(shè)立自貿(mào)區(qū)為企業(yè)提供了跳板，而我們不能只站在跳板上看風(fēng)景。”
廈門(mén)國(guó)貿(mào)國(guó)際化“底色”
自貿(mào)區(qū)給了蛋糕和餐桌，卻也考驗(yàn)著貿(mào)易企業(yè)的消化能力。對(duì)廈門(mén)國(guó)貿(mào)而言，其市場(chǎng)化、國(guó)際化功底如何，決定了其坐上“自貿(mào)餐桌”的第一步順利與否。
廈門(mén)一位從事進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)近三十年的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，貿(mào)易企業(yè)要談國(guó)際化，得先具備市場(chǎng)化能力。對(duì)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易企業(yè)的市場(chǎng)化程度，她有很強(qiáng)的認(rèn)同感，并表示這實(shí)際上是“逼出來(lái)的”：在早年依靠國(guó)家進(jìn)出口配額和相關(guān)許可證的年代，資源多集中在央企，身為地方企業(yè)很多時(shí)候只能依靠購(gòu)買(mǎi)配額和許可證來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。但這也造就了當(dāng)?shù)刭Q(mào)易企業(yè)的市場(chǎng)化風(fēng)格，逐漸形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的鐵礦、煤炭、鋼材為主的貿(mào)易核心業(yè)務(wù)。
在2000年后人民幣升值大趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)能力迎來(lái)大考，進(jìn)口業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力成為生存關(guān)鍵。而廈門(mén)國(guó)貿(mào)將許多貿(mào)易企業(yè)未能做成的進(jìn)口業(yè)務(wù)做到了年規(guī)模近20億美金，就是市場(chǎng)化能力的一個(gè)例證。該市場(chǎng)人士認(rèn)為，國(guó)際化實(shí)際上是市場(chǎng)化內(nèi)涵在更廣區(qū)域、更深領(lǐng)域的延伸，也是讓國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)從單純做進(jìn)出口貿(mào)易，到做國(guó)際供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的質(zhì)變的階段。
“各行各業(yè)都在談國(guó)際化，具體到貿(mào)易行業(yè)，國(guó)際化究竟有什么好處？什么是真正的國(guó)際化？”面對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者的問(wèn)題，廈門(mén)國(guó)貿(mào)相關(guān)人士以公司香港子公司寶達(dá)的發(fā)展經(jīng)歷，引證了國(guó)際化的意義。這家公司在改革開(kāi)放初期設(shè)立，利用香港的地理優(yōu)勢(shì)和靈活金融環(huán)境開(kāi)展出口貿(mào)易?，F(xiàn)在，香港寶達(dá)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為公司重要的境外業(yè)務(wù)操作平臺(tái)，去年?duì)I業(yè)規(guī)模超過(guò)90億元人民幣，超過(guò)了公司廈門(mén)本部的國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量。而且，其中大多數(shù)是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。由于轉(zhuǎn)口貿(mào)易“兩頭在外”的特性，其大量開(kāi)展，讓公司可根據(jù)客戶(hù)需求和匯率波動(dòng)情況，靈活調(diào)整貿(mào)易形式。
以鐵礦為例，廈門(mén)國(guó)貿(mào)的鐵礦上游客戶(hù)大多為國(guó)際主要礦山和貿(mào)易商，以美金計(jì)價(jià)，在人民幣匯率走勢(shì)不明確的背景下，公司較多以香港寶達(dá)為平臺(tái)采購(gòu)并直接轉(zhuǎn)售給境外其他企業(yè)，同時(shí)進(jìn)行美金結(jié)算。這樣，上下游客戶(hù)均為美金結(jié)算，可有效規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。如人民幣升值趨勢(shì)不明朗或出現(xiàn)貶值趨勢(shì)，客戶(hù)改為希望人民幣結(jié)算，則公司多采用國(guó)貿(mào)的名義進(jìn)行人民幣結(jié)算，多樣化的業(yè)務(wù)形式能有效提升客戶(hù)黏性。
除了轉(zhuǎn)口貿(mào)易，國(guó)際化的融資便利也讓企業(yè)嘗到了甜頭。2012年10月，香港寶達(dá)公司發(fā)行的4億元人民幣高級(jí)債券（俗稱(chēng)點(diǎn)心債券），發(fā)行利率僅僅為年固定利率3.75%，其利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)融資成本。事實(shí)上，在相同條件下，香港寶達(dá)公司融資成本可比境內(nèi)節(jié)約1%以上。而僅在今年一季度，香港寶達(dá)公司獲得的銀行等金融機(jī)構(gòu)的授信額度就達(dá)到10億美金，為公司積極發(fā)展轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)提供了資金保證。
“正是公司境外子公司在上述業(yè)務(wù)、融資等方面的經(jīng)驗(yàn)，讓廈門(mén)國(guó)貿(mào)積累了充分的國(guó)際化基礎(chǔ)。”公司人士表示。數(shù)據(jù)顯示，目前公司接近500億元的營(yíng)收，許多都來(lái)自國(guó)際化業(yè)務(wù)。尤其近三年，公司國(guó)際化業(yè)務(wù)（進(jìn)出口+轉(zhuǎn)口）占比從前年的41%升至55%，超過(guò)了國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)量。“雖然國(guó)際化不是算術(shù)題，但這個(gè)數(shù)據(jù)是實(shí)打?qū)嵉膰?guó)際化。而且，香港的經(jīng)驗(yàn)完全可以移植到大陸自貿(mào)區(qū)。公司也已在上海自貿(mào)區(qū)和深圳前海實(shí)驗(yàn)區(qū)設(shè)立了全資子公司，做好先手準(zhǔn)備。”
除此以外，公司眼光沒(méi)有停在自貿(mào)區(qū)。未來(lái)，公司計(jì)劃利用香港多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)略布局國(guó)際、經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)達(dá)及貨物中轉(zhuǎn)中心等國(guó)際化大都市，借鑒香港公司運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)模增長(zhǎng)。
具體到福建自貿(mào)區(qū)方面，兩岸合作是其絕對(duì)特色。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道，福建省委常委、廈門(mén)市委書(shū)記王蒙徽曾提出，廈門(mén)自貿(mào)區(qū)建設(shè),既要學(xué)習(xí)借鑒上海自貿(mào)區(qū)理念和經(jīng)驗(yàn)，又要從自身實(shí)際出發(fā)，突出廈門(mén)的對(duì)臺(tái)特色和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。此前廈門(mén)和平潭在單獨(dú)申報(bào)方案中都體現(xiàn)了“對(duì)臺(tái)”特色，捆綁申請(qǐng)自貿(mào)區(qū)，對(duì)臺(tái)優(yōu)勢(shì)不可丟。這一觀點(diǎn)已成為當(dāng)?shù)貥I(yè)界人士的共識(shí)。
在當(dāng)?shù)匮芯咳藛T看來(lái)，兩岸自貿(mào)區(qū)能夠成行有望拉動(dòng)兩岸經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步交流和互補(bǔ)，福建的土地資源和市場(chǎng)需求對(duì)臺(tái)商吸引力巨大，而臺(tái)灣在電子加工、醫(yī)療、金融、石化等行業(yè)的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，也將拉動(dòng)大陸地區(qū)相關(guān)行業(yè)整體水平的提升。由于區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，廈門(mén)自貿(mào)區(qū)將最側(cè)重對(duì)臺(tái)貿(mào)易。廈臺(tái)兩地推進(jìn)經(jīng)濟(jì)自由化，將給兩岸提供更多合作機(jī)會(huì)。
而廈門(mén)國(guó)貿(mào)作為兩岸經(jīng)貿(mào)的實(shí)際參與者，其動(dòng)向是兩岸經(jīng)貿(mào)合作不斷增長(zhǎng)的一個(gè)剪影。廈門(mén)國(guó)貿(mào)是第一批兩岸貨運(yùn)貿(mào)易直航和第一個(gè)在臺(tái)設(shè)辦事處的福建經(jīng)貿(mào)企業(yè)，目前除大宗商品(2546.65,21.500,0.85%)外，還經(jīng)營(yíng)臺(tái)灣啤酒、水果等快消品品類(lèi)。去年，公司將臺(tái)灣辦事處升格為全資子公司。今年，由于業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張迅速，公司對(duì)其大幅增資，并擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和資源投入，以增加其資本實(shí)力、擴(kuò)大融資授信額度，意在擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模。
不論是借助香港等境外平臺(tái)做熟做大轉(zhuǎn)口貿(mào)易，還是利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)開(kāi)展地區(qū)特色業(yè)務(wù)，國(guó)際化業(yè)務(wù)在廈門(mén)國(guó)貿(mào)的業(yè)務(wù)版圖中已悄然占據(jù)半壁江山。但國(guó)際化的路途漫漫，國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)與國(guó)際巨頭之間，還不僅僅是百分號(hào)的距離。
轉(zhuǎn)型全球供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商
國(guó)際化或許只是坐上自貿(mào)餐桌的第一步。要真正參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，全球產(chǎn)業(yè)鏈延伸能力，被認(rèn)為是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。
采訪(fǎng)中，與國(guó)際貿(mào)易業(yè)內(nèi)人士看好行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，一名廈門(mén)當(dāng)?shù)氐呢?cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表達(dá)了貿(mào)易行業(yè)的投資分析困境：不知該如何分析國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，如核心競(jìng)爭(zhēng)力不易把握、貿(mào)易涉及品類(lèi)太多、每個(gè)品類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)千差萬(wàn)別、毛利率相對(duì)低等，很難估值。
這種觀點(diǎn)在另一位買(mǎi)方研究員看來(lái)則是“進(jìn)入了誤區(qū)”。她表示，“分析貿(mào)易企業(yè)重點(diǎn)不應(yīng)放在具體品種上，而應(yīng)該注意公司選擇不同周期品種的能力以及在某具體品種的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋能力，這二者共同的指向都是：在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸能力。該能力越強(qiáng)，就越能平滑風(fēng)險(xiǎn)時(shí)點(diǎn)、增加收益節(jié)點(diǎn)。這也是國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)與國(guó)際巨頭的差距之一。”
“也就是說(shuō)，真正參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，需要超越簡(jiǎn)單的一買(mǎi)一賣(mài)貿(mào)易模式，將自己的服務(wù)覆蓋至自己品類(lèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，才能看齊國(guó)際巨頭。”該研究員表示，以香港利豐等國(guó)際化程度較高的企業(yè)為例，從1906年至今，利豐貿(mào)易的業(yè)務(wù)角色經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的采購(gòu)代理到全球性的供給鏈治理者的演變。在業(yè)務(wù)角色經(jīng)歷演變的同時(shí)，利豐貿(mào)易為客戶(hù)提供的增值服務(wù)日益增加，利豐貿(mào)易創(chuàng)造的附加值也不斷增長(zhǎng)。
利豐的“無(wú)疆界生產(chǎn)”和“虛擬生產(chǎn)”等概念，為客戶(hù)提供了一站式解決方案：客戶(hù)拿出初步產(chǎn)品概念，由利豐制訂一個(gè)完整的生產(chǎn)計(jì)劃，并包攬市場(chǎng)調(diào)查、原料采購(gòu)、分配訂單給合適的廠家。在生產(chǎn)過(guò)程之中，利豐亦會(huì)對(duì)生產(chǎn)工序作出規(guī)劃及監(jiān)控，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)交貨。在這種模式之下，利豐不擁有工廠，而是覆蓋了設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制規(guī)劃等高附加值的業(yè)務(wù)，將附加值較低的生產(chǎn)等業(yè)務(wù)分配到其他最適合的地方。這讓整個(gè)生產(chǎn)流程實(shí)現(xiàn)真正的全球化。
“對(duì)客戶(hù)的好處也是顯而易見(jiàn)的。”她表示，“這種模式在保證供貨質(zhì)量的同時(shí)，極大地縮短了訂單交付時(shí)間，讓客戶(hù)有條件通過(guò)小批量訂貨來(lái)提高存貨周轉(zhuǎn)率。讓客戶(hù)‘省心’，并專(zhuān)注在自身領(lǐng)域。”她頓了頓，“當(dāng)然更重要的是，客戶(hù)越來(lái)越依賴(lài)?yán)S了。”
“這不僅僅是搭一個(gè)電商平臺(tái)的問(wèn)題，而是企業(yè)從宏觀經(jīng)濟(jì)、全球供需信息，再到每個(gè)品類(lèi)上下游供應(yīng)鏈的熟悉程度的綜合問(wèn)題。”該研究員抬了抬眼鏡，“雖然國(guó)際巨頭擁有歷史悠久的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和成熟的運(yùn)營(yíng)模式，但國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)過(guò)于龐大，并不容易形成壟斷，且國(guó)內(nèi)企業(yè)背靠我國(guó)龐大的生產(chǎn)能力和消費(fèi)力，在自貿(mào)區(qū)的大背景下，同樣有條件轉(zhuǎn)型為國(guó)際化供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商。在這種情況下，產(chǎn)業(yè)鏈延伸能力將成為行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。”
值得關(guān)注的是，廈門(mén)國(guó)貿(mào)在某些品類(lèi)上，做出了供應(yīng)鏈服務(wù)延伸的有效嘗試。東興證券近期發(fā)布的研報(bào)認(rèn)為，廈門(mén)國(guó)貿(mào)美國(guó)子公司的輪胎供應(yīng)鏈一體化運(yùn)營(yíng)模式逐步成熟，是其中重要一例。
據(jù)中國(guó)證券報(bào)記者了解，廈門(mén)國(guó)貿(mào)的輪胎國(guó)際業(yè)務(wù)可追溯到2010年。當(dāng)時(shí)，廈門(mén)美國(guó)子公司與某些國(guó)際知名輪胎品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商建立了合作關(guān)系，在該業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，公司通過(guò)對(duì)北美市場(chǎng)需求的調(diào)查和資源的整合，參與了從初期的輪胎樣式設(shè)計(jì)、生產(chǎn)模具提供，到中段的原材料供應(yīng)（公司同時(shí)開(kāi)展橡膠貿(mào)易）、貨源生產(chǎn)組織、產(chǎn)品質(zhì)量控制，直至最終的物流配送至最后一公里分銷(xiāo)商等供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)，成為輪胎產(chǎn)業(yè)鏈的管理和組織者。
“相當(dāng)于公司覆蓋了除生產(chǎn)和最后一里地分銷(xiāo)以外的所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。”廈門(mén)國(guó)貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這讓公司超越了一買(mǎi)一賣(mài)的傳統(tǒng)貿(mào)易盈利模式，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做出多個(gè)盈利節(jié)點(diǎn)，通過(guò)該模式，提升了盈利額，還穩(wěn)定了公司與上下游的關(guān)系，極大地提升了客戶(hù)黏性。該業(yè)務(wù)的輪胎貿(mào)易量從2011年的100萬(wàn)條，做到了去年的600余萬(wàn)條，而且以美元采購(gòu)并結(jié)算，可有效規(guī)避企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)。
事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力提升帶來(lái)的效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止在業(yè)務(wù)層面。據(jù)廈門(mén)國(guó)貿(mào)相關(guān)人士介紹，多家外資銀行已給予公司全球聯(lián)網(wǎng)的授信額度，意味著公司海外子公司都可以使用公司總部獲取的該銀行的信用額度。而以往中資企業(yè)在美國(guó)等地的子公司通常沒(méi)有這個(gè)授信待遇。這在公司看來(lái)是一個(gè)不小的突破，是公司國(guó)際化真正為國(guó)際所認(rèn)可的印證。
在全產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面，廈門(mén)國(guó)貿(mào)另一個(gè)突破口是船舶貿(mào)易業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)公司已開(kāi)展十余年，并掌握了大量的船東方需求和國(guó)內(nèi)的船廠信息。這讓公司逐漸由單純貿(mào)易商，轉(zhuǎn)為全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的角色，業(yè)務(wù)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上船舶需求市場(chǎng)調(diào)查、設(shè)計(jì)外包、船舶貿(mào)易相關(guān)金融服務(wù)、光船租賃、船舶投資等環(huán)節(jié)，增加了多個(gè)盈利節(jié)點(diǎn)，在船舶貿(mào)易這個(gè)周期性明顯的行業(yè)，一定程度上增強(qiáng)了公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
而更令廈門(mén)國(guó)貿(mào)看好的是海洋工程船舶業(yè)務(wù)。公司去年與潤(rùn)邦海洋合作開(kāi)發(fā)了兩艘PX121H平臺(tái)供應(yīng)船（PSV，海工支援船OSV的一個(gè)種類(lèi)），由挪威ulstein公司設(shè)計(jì)，專(zhuān)用于北海、南海以及墨西哥灣石油開(kāi)采服務(wù)等，計(jì)劃2015年交付使用。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，海工支援船（OSV）船隊(duì)利用率依然不斷回升，這一市場(chǎng)有望給船東帶來(lái)更大的利益。
目前全球鉆井平臺(tái)數(shù)量逐漸增加，意味著OSV市場(chǎng)需求也在穩(wěn)步攀升，并且超過(guò)了OSV運(yùn)力供給增速，未來(lái)OSV船隊(duì)利用率及運(yùn)費(fèi)率都將繼續(xù)增長(zhǎng)。而相關(guān)分析顯示，今年油氣勘探和開(kāi)發(fā)領(lǐng)域?qū)⒖偣仓С鰟?chuàng)紀(jì)錄的723億美元，市場(chǎng)將需要更多的平臺(tái)供應(yīng)船。而且，根據(jù)Nam Cheong船廠掌握的數(shù)據(jù)分析，全球30%的三用工作船的船齡也都超過(guò)了25年，面臨更新?lián)Q代。
有分析人士認(rèn)為，南海油氣問(wèn)題是國(guó)際石油資源開(kāi)采重心向海洋轉(zhuǎn)移的一個(gè)跡象，海工裝備市場(chǎng)需求巨大，且增速每年能達(dá)到20-30%。而該行業(yè)由于下游船東專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，資金實(shí)力強(qiáng)，造船要求高（一般是石油石化企業(yè)），因此該業(yè)務(wù)毛利率較傳統(tǒng)船舶貿(mào)易有較大幅度提升。廈門(mén)國(guó)貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，在我國(guó)、我省大力推進(jìn)藍(lán)色海洋經(jīng)濟(jì)的背景下，結(jié)合公司目前的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，海工設(shè)備貿(mào)易一定是公司船舶業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。
據(jù)了解，為了提升產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，廈門(mén)國(guó)貿(mào)也在具體業(yè)務(wù)以外布局相應(yīng)的創(chuàng)新。對(duì)于中國(guó)證券報(bào)記者提出的“觸網(wǎng)”問(wèn)題，公司高管再次感慨了這一問(wèn)題的“高頻”出現(xiàn)率。據(jù)介紹，廈門(mén)國(guó)貿(mào)目前正在積極探索線(xiàn)上與線(xiàn)下業(yè)務(wù)的結(jié)合，有效拓寬業(yè)務(wù)范圍與深度，不排除與成熟的電商進(jìn)行合作，進(jìn)行兩岸跨境電商、P2P等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的探索。其主旨就是借助信息化手段高效整合公司資源，全面邁向綜合服務(wù)商的發(fā)展道路。
此外，廈門(mén)國(guó)貿(mào)在物流領(lǐng)域，將依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，實(shí)踐項(xiàng)目物流、冷鏈物流等新型業(yè)務(wù)模式，著力探索重點(diǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理和與供應(yīng)鏈相關(guān)的金融服務(wù)，為創(chuàng)新物流業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延伸便利，公司還將在新能源領(lǐng)域有所探索。
轉(zhuǎn)型國(guó)際化供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商，是廈門(mén)國(guó)貿(mào)透過(guò)“自貿(mào)”在遠(yuǎn)方山頭插上的一面旗。通過(guò)國(guó)際化業(yè)務(wù)的運(yùn)作與產(chǎn)業(yè)鏈延伸的嘗試，廈門(mén)國(guó)貿(mào)通往目標(biāo)的路徑已經(jīng)漸漸明晰起來(lái)。
閩公網(wǎng)安備35020302032977號(hào)